Competentie onderhandelingsvaardigheid
Ik wil weten wat mijn sterke kanten en wat mijn valkuilen zijn
Het bereiken van deals of compromissen.
Voorbeelden van de competentie onderhandelingsvaardigheid
- Je presenteert belangen op een manier die het begrip en de oplossing van problemen bevordert. Je zoekt naar de interesses van anderen en probeert deze te begrijpen.
- Je wint het vertrouwen van andere partijen door eerlijk, respectvol en gevoelig te zijn voor hun behoeften. Je weet wanneer je zachtaardig en assertief moet zijn en je handelt daarnaar. Je vermijdt ultimatums.
- Je legt de voorstellen van anderen voor en weerlegt ze zonder de relaties te beschadigen. Je legt ideeën of standpunten uit waarover acceptatie of overeenstemming bereikt moet worden. Je werkt vanuit feiten en een sterke basiskennis.
- Je staat open voor vele mogelijkheden om in de behoeften te voorzien of de problemen op te lossen. Je zoekt suggesties van andere partijen.
- Je streeft naar gemeenschappelijke belangen en win/win-oplossingen of wederzijds aangename resultaten.
